pay per lead

Definíció

pay per lead - online hirdetések esetén elszámolási eljárás, amikor az elszámolás alapját lead szerzés képezi.

További infó

Pay per lead esetében fontos, hogy tisztában legyünk (és tisztázzuk is a felek között), hogy mit tartunk lead-nek, valamint alakítsunk ki egy mindkét fél számára egyértelmű és ellenőrizhető, átlátható rendszert. Ugyanis "qualified lead", azaz érdeklődő az, aki például regisztrál egy honlapon, megad bizonyos demográfiai adatokat, de látogató nem, hiszen róla semmi nem derül ki a látogatása során. Csak ha adatokat ad meg (hírlevélre feliratkozik, letölt white papert, vagy szimplán regisztrál). Azaz lead általában nem pénzügyi alapú konverziós esemény esetén keletkezik.
A hirdető számára veszélyt jelent, hogy vajon "qualified", azaz minőségi lead-et szerez-e vagy sem. Például egy nagyközönségi ajándék (pl. nyereményút) mindenkit ösztönöz, de ha b2b adatbázist építünk, akkor a "mindenki" nem feltétlen célcsoport.